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Les tunnels marketing avec Thomas Panisi

Je suis particulièrement ravie aujourd’hui, d’aborder le thème des tunnels marketing avec Thomas Panisi créateur du Blog Objectif  Leader. Thomas s’est lancé dans l’aventure du marketing de réseau il y a 6 ans. Il s’est spécialisé au marketing digital et aux tunnels marketing. Et il a créé un réseau de plusieurs milliers de personnes. Leader inspirant, bienveillant, généreux et simple, il représente parfaitement sa marque Objectif Leader car Thomas c’est la grande classe du Leadership avec de belles valeurs et je peux t’assurer que c’est du haut niveau côté marketing digital ! J’adoooore ! 🙂

 

Tu peux découvrir notre échange en vidéo ou via la transcription écrite sous la vidéo. Bon visionnage ou bonne lecture 😉

 

Rejoindre la formation de Thomas Panisi

–> Digital Networker

 

Les points forts de la formation Digital Networker de Thomas Panisi :

–> Tutoriels très clairs et application pas à pas.

–> 2 Tunnels de prospection déjà créés, prêt à l’emploi. Reste uniquement à les personnaliser.

–> Pack de mails de suivi pour plus de conversions.

–> Offre de lancement, tarif cadeau.

 

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TRANSCRIPTION VIDEO :

 

Stéphanie Batrel (SB) : hello Thomas !

 

Thomas Panisi (TP) : bonjour Stéphanie

 

SB : merci Thomas d’avoir répondu à mon invitation et surtout de bien vouloir partager avec nous ton expertise. Je vous présente Thomas, créateur du blog Objectif Leader, expert en marketing digital avec qui nous allons parler aujourd’hui des tunnels marketing.

Tu veux ajouter quelque chose peut-être Thomas ?

 

TP : tout simplement merci. Merci pour l’invitation. C’est un grand plaisir de partager ça, notamment sur ce sujet, du digital appliqué au marketing de réseau. Et plus, particulièrement sur les tunnels marketing, puisque ça fait six ans que je fais du marketing de réseau.

J’ai bâti mes équipes, enfin, j’ai parrainé, moi personnellement, beaucoup avec cet outil là.

Donc, je sais que c’est un outil très puissant. Pour autant, je vois sur le marché du MLM, un peu tout et n’importe quoi. Donc, à vrai dire, c’est un vrai plaisir d’évoquer ce sujet.

 

SB : Super, justement Thomas, est-ce que tu peux nous expliquer ce qu’est un tunnel marketing déjà pour commencer ?

 

TP : Ouais ! Alors, pour rester sur une définition globale, un tunnel marketing, c’est un assemblage de pages Internet qui va permettre de délivrer de l’information à nos prospects.

C’est ce qu’on fait de manière traditionnelle dans le marketing de réseau. On reste sur le même principe. Notre job en marketing de réseau, c’est de délivrer une information et puis récolter une décision. Si la décision est non, après, faire du suivi. Justement, grâce à un tunnel marketing, on va pouvoir automatiser, ou en tout cas, déléguer à des outils digitaux différents processus dans la prospection et dans cette délivrance d’informations. Et également dans le suivi. En tout cas, la première chose sur laquelle j’ai envie d’insister, c’est que ça permet d’automatiser la prospection. Ne pensez pas que vous allez parrainer en automatique avec un tunnel marketing. Il va y avoir obligatoirement une présence humaine indispensable. Je pense qu’on aura l’occasion d’en reparler un peu plus tard dans cet échange.

 

SB : Dis moi Thomas, pourquoi est-il si intéressant pour un Networker d’utiliser cet outil ? Qu’est ce que ça va lui apporter de plus par rapport à son marketing traditionnel ?

 

TP : Alors, on revient encore une fois sur cette notion de comment ? Comment fonctionne l’activité quand on fait du marketing de réseau ? Notre job, c’est quoi ? C’est au final délivrer une information et puis récolter une décision. Voilà : j’ai des produits à te vendre, j’ai une opportunité à te proposer, et donc je te présente mes produits, je te présente mon l’opportunité. A la fin, je récolte ta décision. Tu veux t’engager, tu veux acheter un produit ou pas. Si tu ne veux pas pour le moment, j’organise un suivi, etc. Les outils, les outils digitaux, notamment à travers les tunnels marketing, vont permettre de pouvoir, encore une fois je reviens sur ce que je disais tout à l’heure : répétez tout ça. Et en fait, c’est quelque part la création d’un système, le tunnel marketing. C’est à dire que d’une manière traditionnelle, dans le marketing de réseau, on prend son téléphone. Ou alors on va parler sur Messenger ou en message privé sur Instagram, un message privé sur Linkedin de manière personnelle à chaque personne pour expliquer quels sont les avantages de nos produits, quels sont les avantages de notre opportunité. Ou alors on va les amener sur un zoom de présentation, comme là nous sommes actuellement, où l’on va délivrer l’information. Ou alors, on peut les envoyer vers une vidéo de présentation. Pour tout ce travail là, on va pouvoir créer un système dans un tunnel marketing qui va permettre de délivrer cette information. Et en fait, au final, une fois que le système sera créé, on aura juste à faire entrer des gens dans notre tunnel marketing. Et de manière automatique, l’information va être délivrée. Vous allez pouvoir démarrer une conversation de manière totalement automatique avec un tunnel marketing pour enclencher tout le processus de prospection. Et je reviens encore une fois sur uniquement le processus de prospection. Pourquoi ? Parce que le marketing de réseau, vous le savez, c’est un number Game. On est soumis à la loi des nombres. Vous présentez vos produits, votre opportunité à 100 personnes et grosso modo, il y en a 80 ou 90 qui vont vous dire non. Du coup, vous pouvez perdre énormément de temps et d’énergie à répéter tout le temps la même chose alors qu’il y en a 80 à 90 %  qui vont au final vous dire non. Et c’est normal, c’est OK. Ce n’est pas en utilisant les tunnels marketing que vous allez changer quelque chose à ça. Par contre, le fait d’automatiser la diffusion de l’information,  et bien au final, vous allez vous retrouver à avoir des rendez, à avoir des personnes qui vont vous recontacter, et qui seront hyper qualifiées. Parce qu’elles auront eu l’information sans que vous ayez dépensé du temps et de l’énergie à la diffuser. Vous allez garder votre bonne énergie avec des prospects hyper qualifiés qui ont eu l’information, qui veulent aller plus loin. Donc, à ce moment là, vous vous retrouvez avec une posture beaucoup plus aisée. Parce que forcément, quand on se retrouve à faire des présentations avec monsieur et madame tout le monde, on a un peu l’impression de devoir convaincre, de devoir appuyer sur tous les avantages, etc. Alors que là, non, en utilisant un tunnel marketing, le gros de l’information est déjà délivré. Si la personne derrière veut venir à un rendez vous, c’est qu’elle a déjà eu l’information et c’est qu’elle a déjà un minimum d’intérêt. Et donc là, on sait que l’on va avoir de l’impact. On sait qu’on a des prospects hyper qualifiés et on arrête de perdre du temps et de l’énergie à parler à n’importe qui.

 

SB : OK, et justement pour faire entrer des personnes dans ce tunnel, dans ce système d’automatisation. Est-ce qu’il faut avoir des compétences particulières?

 

TP : Oui et non. Oui et non, dans le sens où toutes les méthodes de base que l’on enseigne dans le marketing de réseau d’une manière traditionnelle. Méthode de liste de noms, méthode de prospection sur les réseaux sociaux, etc. Ce dont je parlais tout à l’heure, ça en fait, vous pouvez très bien utiliser ces compétences là pour faire rentrer des gens dans votre tunnel marketing. L’avantage, c’est que vous savez déjà le faire. Sauf que, à la place d’envoyer une vidéo, à la place d’inviter à un zoom de groupe, à la place d’inviter à une présentation physique… bon, en ce moment, les présentations physiques, c’est plus trop ça. Mais de manière traditionnelle, on fait ça. En fait, tout ce processus là que vous connaissez, que vous maîtrisez déjà, vous pouvez continuer à le répéter. La seule différence, c’est qu’à la place d’amener vers la vidéo, d’amener vers le zoom collectif, d’amener à la présentation physique. Vous allez tout simplement dire à la personne : je te donne une page web (c’est l’entrée du tunnel marketing) et tu vas avoir tout l’ensemble des informations que je veux te délivrer. Si tu es intéressé, alors tu verras à la fin, il y a possibilité de revenir vers moi, de prendre rendez vous, etc. Donc voilà, c’est là, tout l’intérêt. Encore une fois, tout le tunnel marketing doit faire tout le processus sans que vous preniez du temps. Maintenant, ça, c’est la manière traditionnelle. Vous maîtrisez déjà plus ou moins et vous pouvez continuer à fonctionner de cette manière là et utiliser un tunnel marketing derrière.

Au delà de ça, vous avez la possibilité également de développer d’autres compétences pour faire en sorte que les gens s’inscrivent eux mêmes à votre tunnel marketing. Ça peut se faire avec des stratégies de marketing, d’attraction.

Je pense que d’ailleurs, toi Stéphanie, tu peux nous dire deux mots sur le marketing d’attraction,  je pense que tu es aussi bien placé que moi pour en parler.

 

SB : Oui, alors, ça commence déjà par se mettre en valeur avec le personal branding : créer son image de marque. Partager des contenus intéressants sur les réseaux sociaux. Parce que, en fait, si on passe son temps sur les réseaux à diffuser de la pub sur ses produits ou son opportunité, bien évidemment, on va très vite passer pour un spammeur. Les gens ce n’est pas vraiment ce qu’ils ont envie de voir. C’est comme si vous regardiez une télé où il y a de la publicité qui passe continuellement. Vous n’auriez pas envie de continuer à regarder cette télé. Là, c’est un peu pareil, on a besoin d’avoir des choses qui nous stimulent, qui nous captivent. Et, tout ça, ça va passer par le marketing d’attraction qui va donner aux gens, envie de rejoindre votre tunnel marketing.

 

TP : Yess !

 

SB : Et, Thomas, Justement, est ce que tu penses que le tunnel marketing peut être adapté à un débutant ? Est-ce que c’est la solution magique pour une personne qui vient de débuter dans le marketing de réseau et qui n’est pas encore formé au marketing de réseau ? Est-ce que le tunnel marketing, c’est la petite baguette magique qui va lui permettre de brûler les étapes?

 

TP : Non, pas du tout, pas du tout. Parce que, encore une fois, je le redis, le tunnel marketing va permettre d’automatiser la prospection. Mais il y aura toujours besoin d’une intervention humaine pour faire passer de : ok j’ai l’information à :  je deviens client ou  je deviens filleul. À ce moment là, il faut obligatoirement une présence humaine. Et si la personne qui utilise le tunnel marketing n’a pas les compétences de base du marketing de réseau : ne sait pas faire un bon closing, ne sait  pas faire  une édification,  ni un rendez vous à trois. Bref, si la personne n’a pas un bon niveau de certitude par rapport à ses produits, son opportunité, si elle n’a pas la connaissance de ses produits, ça ne fonctionnera pas. Donc, non, le tunnel marketing n’est pas une baguette magique pour débutant. Il est fait pour des personnes expérimentées. Si je peux donner une image : considérez que le tunnel marketing, c’est une Ferrari. OK ? Donc, une Ferrari, c’est très puissant. Ça vous permet d’aller très vite. Par contre, si vous êtes encore à l’auto-école ou en conduite accompagnée : oubliez le tunnel marketing. Commencer à prendre des leçons de conduite, commencez à conduire, un petit peu, avec une voiture avec laquelle si vous prenez des trottoirs, ce n’est pas très grave. Une fois que vous serez à l’aise dans la conduite de votre véhicule, une fois que vous serez à l’aise avec votre activité de marketing de réseau, là, oui, vous pourrez prendre votre Ferrari. Vous pourrez prendre le tunnel marketing parce que ça vous permettra d’aller beaucoup plus vite, beaucoup plus loin.

Mais ne faites pas les choses à l’envers. Le tunnel marketing, c’est un outil pour aller plus vite. Aller plus loin. Mais il ne remplacera jamais la maîtrise des fondamentaux du métier.

SB : On est bien d’accord là-dessus Thomas, tout à fait d’accord avec toi.

Et justement, d’un point de vue technique, vu que tu parles de conduite. Est-ce que ce type d’outil est accessible à tous? Est-ce que c’est compliqué techniquement de mettre en place un tunnel marketing ?

 

TP : Alors là, tu m’oblige à faire ma propre publicité.

J’ai envie de dire oui, si demain vous partez de zéro, que vous ne savez pas faire un tunnel marketing obligatoirement de la même manière que pour conduire une voiture, vous allez devoir passer du temps avec un moniteur qui va vous expliquer comment conduire. A titre personnel, j’ai créé une formation qui vous explique comment créer un tunnel marketing vraiment de A à Z. Je vous explique pourquoi vous devez l’utiliser, à quoi ça sert. Nous allons voir la vue aérienne,  et puis après, je vous expliquerai pas à pas comment l’utiliser. Si je reprend mon exemple de la conduite, je vous fais d’abord passer le code. Et puis après, petit à petit, on prend la route ensemble, on fait quelques leçons de conduite et vous pouvez vous engager. Egalement pour que ce soit vraiment accessible à tous, j’offre la possibilité, en plus de la formation, d’acquérir un tunnel déjà clé en main.

Parce que vous avez la possibilité d’apprendre. Vous avez la possibilité de créer vos propres tunnels. Mais forcément, si vous partez de zéro, ça va être compliqué. Je reviens encore une fois sur mon exemple de la conduite. Au début, quand vous apprenez à conduire, comment vous faites ? Vous êtes avec un moniteur, il vous met au volant, vous commencez à conduire, mais au cas où, lui aussi il a les pédales, il peut mettre un coup de volant si besoin, etc. Vaut mieux commencer comme ça. C’est aussi pour ça que, en plus de la formation, c’est important pour moi, de donner la possibilité à ceux qui le veulent, de prendre clé en main un système existant qui n’est pas créé de toutes pièces. C’est quelque chose que j’utilise depuis pas mal de temps avec tout l’ensemble des outils dans les différentes pages web. Des pages, qui proposent des rendez-vous de manière automatique. Je ne vais pas tout expliqué dans les détails,  mais oui, il y a possibilité, en passant par ma formation, ou en passant par d’autres formations car  je suis pas le seul à pouvoir vous enseigner ça, de pouvoir acquérir ça assez rapidement.

 

SB : En tout cas, moi, je recommande vivement ta formation parce qu’effectivement, c’est très complet. On a l’utilisation, la création du système, qui en quelques manières, est assez simple, car créer un tunnel, ce n’est pas ce qu’il y a vraiment de plus compliqué techniquement. Par contre, moi, ce qui me parait le plus compliqué, pour toute personne qui démarre ce genre d’expérience, c’est ce qu’on va mettre à l’intérieur du tunnel. Ca, c’est un travail qui demande des compétences vraiment particulières : des compétences de marketing, des compétences de communication, des compétences sur pleins de domaines, et c’est vraiment ce qu’il y a de plus long à mettre en place. Vraiment, il faut tester, tester. Donc autant utiliser un système clé en main avec des informations qui ont déjà été testées, des tunnels qui fonctionnent, on le sait, qui tournent. Et c’est vrai, que c’est l’avantage de la formation de Thomas. Donc, je vous recommande vivement de tester cette formation si vous souhaitez vous lancer dans les tunnels de marketing. Thomas, pour terminer justement : si on met tout ça en place avec ta formation, par exemple, il faut, à peu près, envisager combien d’heures de travail pour mettre un système complet en place… pour mettre en place un tunnel de prospection par exemple ?

 

TP : Encore une fois, vous avez déjà la possibilité d’acquérir tout un système clé en main. Il y a des pages qui sont déjà construites et en trois clics, vous pouvez les récupérer sur votre compte. Il y a même des emails que vous pouvez récupérer. Il y a juste des copier-coller à faire ou changer votre prénom. Il y aura quelques réglages à faire, parce qu’il y a quelques configurations que je ne peux pas faire à votre place, même si j’ai mâché un maximum le travail. Et, je vous explique également comment les faire.

Combien de temps? Ça prend le temps de regarder les vidéos et de les appliquer. En 3 ou 4 heures, vous avez votre tunnel.

 

SB : Top, Top, génial! Facile, simple, efficace.

 

TP : C’est le but.

 

SB : merci Thomas d’avoir partagé ces informations ultra intéressantes avec nous. J’espère que cela va pouvoir aider beaucoup de nos lecteurs de notre communauté, à évoluer vers les tunnels marketing. Je te souhaite une belle fin d’après midi. Je te remercie beaucoup pour ta participation et je te dis à bientôt.

 

TP : Merci Stéphanie! A très vite, bye bye!

 

C’était : « Les tunnels marketing avec Thomas Panisi »

Je souhaite de tout cœur, que cet article t’ai apporté une vision du marketing digital.

Belle réussite à toi.

marketing de reseau stephaniebatrel.com

Rien est figé, tout est possible.

Le secret : passer à l’action.

Stéphanie Batrel.

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Stéphanie Batrel

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